Приемы маркетинга Бомба для подсознания

Как вы мыслите, собственно станет, когда 2 жителя нашей планеты сразу будут заявлять вам различные вещи? 1 в левое ухо, а иной в правое? А случится очень интересная вещь: вроде бы вы не силились, у вас появится возможность обдумывать лишь 1 текст. Иной станет неприступен.

Ваш слух действует отлично, и вы всё великолепно слышите, хотя слышать вы будете лишь 1 из 2 предложенных разновидностей. 2-ой вы также слышите, хотя не осознаете данного.

Черри (Cherry), работая с 2 источниками сигналов, которые в одно и тоже время слушает человек (используя чтобы достичь желаемого результата специализированные наушники, которые в 2 уха подают различные магнитофонные записи) заметил «результат тусовки» (cocktail party effect), – способность слушать и запоминать исключительно 1 из 2-ух бесед.

Подопытный обещал тщательно слушать 1 из записей, и, по окончанию, он просто имел возможность пересказать услышанное. Хотя вот из иной записи он не воспринимал практически ничего.

Тот самый самый результат найден и в сфере визуальных сигналов: как скоро на сетчатки правого и левого глаза сервировались различные киносцены, подопытный имел возможность принимать лишь некую 1 из их.

Хотя. Есть 2 весомые вещи. В том числе и 3.

1-ая: ваше подсознание слышит два (!) слова. екста.

Вам предоставляется возможность сопоставить данное с телефонной системой обороны, «прослушивающей» все беседы и автоматом включающей запись при выходе в свет в эфире «террористических» словечек на подобии «бомба», «теракт», «взорвать» и тому подобное. Данная система – домысел, поскольку проводится запись всех дискуссий в отсутствии исключения, а пленки прослушиваются, когда есть на то причины. Я и еще довольно сомневаюсь, собственно террористы употребляют в эфире эти слова как «бомба», «теракт» либо «взорвать». Хотя данное не сущность весомо. Существенно, собственно у жителя нашей планеты есть эта защитная система с именем «подсознание», которое осуществляет контроль все звуки эфира. Данное 1-ое.

2-ое: при выходе в свет в эфире данных существенных словечек понимание невольно переключается на данный канал, который до тех пор не осознавался. К примеру, посиживает адепт от фракции ФБР и слушает телефонные беседы вероятных террористов. Линий огромное количество, а слушать физически можнож лишь 1. Вот он посиживает и слушает, как злейший террорист пиццу заказывает, и неожиданно – ба-бах! – слышит слово «бомба», которое звучит по иной полосы. Внимание механически переключается на данный беседа, а заявка пиццы из сознания «выпадает».

Третье: у нас есть возможность произвольно переключаться с 1-го канала на иной. К примеру, ФБР прислушивается в беседу про «бомбу», и знает, собственно вероятный террорист заявляет о изящной представительнице слабого пола. Исключительно и всего. Сейчас у него есть возможность «возвращать» свое внимание на пиццу, в случае если ему захочется. Или же продолжать слушать беседу о представительницах слабого пола.

Ежели у агента ФБР задаться вопросом, о нежели шла речь во 2-м беседе до слова «бомба», то он не может ничего припомнить. А в случае если у агента задать вопрос, о нежели шла речь в первом беседе в последствии слова «бомба», он не сумеет ничего припомнить. Словно там специалисты по психологии не разговаривали, практически никаких «магнитофонов», которые записывают всё подряд, в нашей голове нет. И коль скоро вы не слушали диалог, вы не можете его припомнить. В том числе и если соблюдать условие, собственно его «слышало» ваше подсознание. Потому как его «поведение» подсказывает вышеупомянутую систему охраны от террористов. Когда звучит ключевое слово, врубается запись. Хотя раз этого слова не прозвучало, диалог игнорируется. Агент сумеет реконструировать в памяти беседу про пиццу до слова «бомба» и диалог о «бомбе» опосля слова «бомба». 2-ой доли первого беседы и 1 доли 2 беседы в его памяти не присутствует.

Отчего я так досконально про это заявляю? По следующим причинам, усилиями нейролингвистического программирования, в рекламе была замечена докучливая мысль «программировать» подсознание посетителя при помощи особых ключевиков. Величается она «техникой вставленных известий». В маркетинговый текст принужденно вставляется иной текст, который прописан иным кеглем, иным расцветкой, жирным шрифтом либо курсивом. Как скоро заказчик читает данный текст, «вставленные» слова подсознательно (!) складываются в отдельный текст, и заказчик практически читает тайное известие. Наиболее часто, данное императив. К примеру, прикупи у нас. Вот эта доктрина. Трудится ли данное? Давайте разбираться.

Техника вставленных известий

Родоначальником техники вставленных известий был выдающийся психоаналитик Карл Юнг (учащийся Фрейда, создатель великой доктрине коллективного бессознательного, коя отыскала своё отражение и в рекламе). Юнг предлагал посетителю какой-то набор словечек, на которые заказчик обещал отозваться вольными ассоциациями.

К примеру, слово «мама». А заказчик разговаривает, какие ассоциации у него встают. Хотя значение был абсолютно не в том, какие ассоциации заказчик дает на слово «мама», «основатель» либо «детство». Юнг замечал, какие слова вызывают спонтанные проблемы с ассоциациями. Раз на слово «кошка» заказчик длинно не имеет возможности отыскать ассоциацию, Юнг представляет, собственно кошка как-то связана у посетителя с болезненным навыком прошедшего. К примеру, как скоро заказчик был небольшим, кошка в значительной степени запугала или же оцарапала его. А раз ассоциация прибывает с легкостью, то трудности нет.

Следовательно, Карл Юнг выявлял травматические треволнения старинного прошедшего, и в отсутствии ведома посетителя. И покуда иные психоаналитики «отыскивали» делему, Юнг выискал ее за пару минут, собственно дозволяло ему в последующие дни трудиться прицельно.

В 1936 году Милтон Эриксон, всемирно небезызвестный психотерапевт и гипнотизер, прописал заметку, в какой изложил о итоге опыта с тестом Юнга. Подопытной была девушка со ужасом беременности. В своём изыскании Эриксон показал ей стимульное слово «животик», и получил в ответ повествование, а какие-либо слова из данного слова были словно уделены жирным шрифтом. К примеру, изменялась интонация. Либо делался невольный жест. Как говориться, было бесспорно, собственно некие слова чувственно наиболее сочны, нежели иные.

Эриксон отгородил данные слова от прочего слова, и у него удался связанный повествование о ненужной беременности (и дальнейшем аборте): нездоровой, озабоченность, ребенок, страшиться, операция, хворь, позабыто. Следовательно, дама невольно изложила Эриксону ситуацию её минувшего навыка, коя в последующем была вытеснена и позабыта.

Хотя Эриксон пошел еще далее. Он представил, собственно данный процесс возможно развернуть до напротив. Т.е., акцентировать жестом или же интонацией какие-либо наиболее главные слова. Тогда и теснее терапевт сумеет высылать посетителю спрятанные бессознательные известия. Вот эта доктрина.

Маркированное известие передается посетителю повторяющий вид хоть какого известия, чувственно нейтрального и словно никак не связанного с некой, травматичной либо болезненной для посетителя темой. Но, в данном известии существуют вложенные слова, которые маркируются каким-нибудь методом. К примеру, упрощенное словесное известие для посетителя, испытывающего страдания от головной боли: «наш городской голова принял решение, собственно данная ясная краска станет замечательно выглядеть, в случае если выкрасить забор, особо как скоро стоит понятная погода». Тогда мы имеем вставленное известие голова ясная понятная, которое быть может демонстративно или же жестами, либо интонацией, или же в том числе и иным шрифтом, в случае если оно, допустим, прописано.

Следовательно, заказчик получает не одно известие, а целых 2. 1-ое нацелено на понимание – оно осознается и понимается посетителем. 2-ое ведь известие – адресовано необыкновенно подсознанию, и остается для внимания (сознания) посетителя незамеченным.

В психотерапии данное выдает бесценные способности – разговаривать напрямую с подсознанием на довольно основательном уровне, в отсутствии любого транса и на тот момент, как скоро заказчик и терапевт мило общаются о цветочках либо превосходствах 1 машин над иными. Потому терапия способом вставных известий сможет проходить абсолютно во всяком месте, но не исключительно в офисе специалиста по психологии. И данная поразительная вероятность не прошла мимо взоров рекламистов. В случае если данное действует где угодно, включится и в рекламе. А заявить сознанию, собственно «выполненные из чугуна батареи компании Титькин – данное довольно верно», и заявить подсознанию, собственно «выполненные из чугуна батареи компании Титькин – данное довольно верно», – дадите согласие, далековато не одинаковые вещи. Надо незамедлительно в подсознание. И, желанно, в отсутствии ведома посетителя.

В следствии этого в настоящее время, открыв каждый маркетинговый справочник, печатное издание или же журнальчик, вы отыщите маркетинговые слова с определенными симптомами вставного известия. Оно реализуется способом цветового, шрифтового либо хоть какого иного, различимого на глаз различия в конкретных словах маркетингового обращения. К примеру? К примеру, вот.

Выполняем верную отечественную МЕБЕЛЬ ДЛЯ ВАШЕГО Представительства.
Стулья, кресла, корпусная мебель. Поставка девайсов
для производства кресел. Воплотим в жизнь доставку и производство.
Эластичная система бонусов, невысокие расценки.

Подберите все слова (выделенные жирным шрифтом, курсивом и прописанные заглавными знаками) и вы получите 2-ой текст. Абсолютно разумный. Адресованный подсознанию посетителя. Психотерапевты одобряют: данный приём действует. Эриксон, как скоро секретарша жаловалась на головную боль, попросил ее безотлагательно напечатать послание. Он устанавливал, она его печатала. Как скоро секретарша окончила печатать послание, голова теснее не недомогала. В текст послания были вставлены особые слова, адресованные подсознанию. «Светлеет», «данное быстро пройдет», «рассеивается», «ощущаете себя как следует». И голова проходит. Настоящая штука.

Действует ли данный приём в рекламе? Нет. А раз вы еще не додумались, отчего, прочтите заново данную заметку снова. Ключевики: больные Юнга (которые проходили анализ), представительница слабого пола со ужасом беременности, секретарша Эриксона с головной надоевшей болью. Отчего данное действует в перечисленных вариантах, хотя не действует в рекламе? Есть те или иные мысли?

Бомба для подсознания

Припоминайте о системе слежения за телефонными звонками? Коль скоро прозвучали эти слова как «бомба», «Бен Ладен» либо «джихад», система механически включает запись. У системы есть некий набор словечек, на которые она откликается. Что-то аналогичное случается в тесте Юнга. У любого жителя нашей планеты есть набор «болезненных» словечек, на которые он подсознательно откликается.

Неувязка лишь в том, собственно у любого жителя нашей планеты данный набор словечек уникален. Для представительницы слабого пола, коя опасается беременности, этими словами считаются «нездоровый», «операция», «хворь», «ребенок» и «животик». Коль скоро представить, собственно в рекламе прозвучит хоть одно из данных словечек, внимание барышни, возможно, практически полностью сконцентрироваться на данной рекламе. Скажем в истории с агентом ФБР, который услышал слово «бомба».

Хотя разверните такое положение вещей до напротив, и поглядите, собственно у нас удастся. Агент ФБР слышит слово «животик», а представительница слабого пола слышит слово «джихад». И собственно в тех случаях? И ничего. Агент ФБР не услышит данного беседы, а представительница слабого пола не направит внимания на данную рекламу. Ибо данные слова им чувственно нейтральны.

Разница меж посетителем психотерапевта и маркетинговой аудиторией содержится в том, собственно в первом случае – заказчик практически постоянно 1, а во 2-м случае – их практически постоянно большое количество. И у любого в подсознании собственный перечень. У 1-го кошка, у иного животик, у третьего кочерга. И перечень данный станет равен размеру величайшего толкового словаря в мире.

Какое количество разов включится записывающее приспособление, призванное зафиксировать диалог со словом «джихад»? Разрешим, 1 разов на миллион дискуссий. А какое количество разов «включится» подсознание на слово выполняем (глядите маркетинговый образчик повыше) либо стулья. Также приблизительно 1 разов на миллион читателей этой рекламы. Имеет ли данное толк? Практически никакого толка.

Нужно писать превосходную рекламу, но не «вставлять» известия, типо адресованные подсознанию. В психотерапии – данное действует на 5 с плюсом. В рекламе – нет. В следствии этого, не занимайтесь ерундой, а применяйте выделения жестко для 1-го: акцентируйте самый существенный аргумент, самую основную идея. И лишь. Как данное делать, мы в настоящий момент узнаем.

Акценты в тексте и акцентные соотношения

Перво-наперво я приведу вам 1 маркетинговый текст Tide. Он на британском, хотя нам, при таком варианте, абсолютно не так уж и важно содержание слова, а исключительно его форма. Наконец:

Why do you suppose the manufacturer put a box of Tide in your new automatic?
… So your automatic will give you the cleanest clothes possible!

Данный текст взят с маркетинговой листовки Tide образчика 50-х годов прошедшего века. Сейчас снова понаблюдаем на наше отечественное объявление начала XXI века.

Выполняем верную отечественную МЕБЕЛЬ ДЛЯ ВАШЕГО Кабинета.
Стулья, кресла, корпусная мебель. Поставка девайсов
для конструкции кресел. Воплотим в жизнь доставку и производство.
Эластичная система бонусов, невысокие стоимости.

Я не устремляюсь настраивать вас на оккультный лад, хотя пересчитайте численность словечек в любом тексте. Их окажется гладко 25. А сейчас понаблюдаете соотношения акцентов. У Tide – 25/1, а у нашего – 25/12, т.е., практически любое 2-ое слово как оказалось выделением в тексте, да еще кроме всего прочего применяются 3 вида упора: данное текст заглавными знаками, курсив и болд.

Если б Тайлер ("Бойцовский клуб") начал вклеивать 25-е кадры в «Золушку», как следует из таковой соотношения (25/12), то данное бы был теснее не столько мульт, какое количество порнофильм.

Я данное не к тому, собственно 25 кадр присутствует, хотя к тому, собственно количество усилений в тексте не может быть излишним, – по другому они начинают «лезть на глаза» и нервировать. К тому же читать таковой текст делается сложнее. Он покупает смысловую разорванность, как стрижка опосля работы отвратительного парикмахера: взамен привлекательной гладкости мы получаем «ступени».

Обычные соотношения акцентов для однородного слова – 25/3, ну, максимально, 25/5 (хоть и данное теснее много). В русском объявлении, которое я приводил повыше, обычное становление событий – выделить 2 заключительных слова (невысокие стоимости), максимальное – выделить заключительнее предложение. Образцовое: акентировать одно-единственное слово верную. В словах «выполняем», «мебель для вашего кабинета», и предметах производства (стулья, кресла, корпусная мебель) нет практически никаких чувств и практически никакой значения, и выделять их не стоит.